《林达王佳》主角小说我的职场奋斗生涯抖音文免费阅读全文

精彩内容试读

我提前20分钟赶到了风情纸业公司，行政助理谢婷婷正在擦拭着会议室的桌椅，由于她正低头专注的干活，没有看到我。谢婷婷擦完一个椅子，抬起头，才发现我一双眼睛在专注的看着她。

“林达，早！”谢婷婷热情的打着招呼。

“美女，早，我帮你擦吧。”我主动上前帮忙。

“谢谢帅哥，不好意思了。”小谢很高兴。

“客气什么，都是同事了。”我说。

“林达，你买的是最新款式的裤子？怎么只有一个洞？人家新款的乞丐裤是两条腿都有洞。”小谢发现了我的裤子有些异常。

“哈哈，美女，这不是你说的那种乞丐裤，我昨晚喝多了，不小心让松树挂了一下。”我掩饰着尴尬。

“原来这样，我以为最新流行款式呢，呵呵，怎么没换一条？”谢婷婷笑了。

“昨天喝多了了不知道，今天快到公司了才看到，来不及了。”我有些不好意思的说。

“哈哈，自己走光了还不知道，幸亏你不是女的。”谢婷婷开玩笑说。

我心说，女的怎么了，女的在公共场所走光的还少吗？我看过很多女人春光外泄。但和新同事不能说这么露骨的话。在我们两人的共同努力下，会议室很快收拾好了。

“特大新闻，特大新闻，世贸中心被飞机撞了，太**了！”我忽然听到外面一个大嗓门，谢婷婷告诉我这是青岛GT通路业务主任申兆坤。我和小谢走出会议室一看，高大魁梧的申兆坤拿着一份《半岛都市报》，正在说报纸上的头版头条新闻。

“不会吧，我昨天下班还去世贸中心了。”我一开始还以为是青岛世贸中心被飞机撞了，并一下想到了杨蕾，有些担心。

“你是新来的吧？我说的美国世贸中心，被两架飞机撞了，**的过瘾。”申兆坤有些不屑的说。

这时公司里的其他人员也都陆续来上班了，大家谈论最多的是美国世贸中心双塔楼被飞机撞塌的新闻，一时气氛十分热烈，说什么的都有。有的说美国活该，应该被收拾收拾了；有的说恐怖主义真可恶，害了那么多无辜的人等等。我由于和他们都不熟，没有参加讨论，在一边静静的听着。

我虽然对美国的印象不是很好，但也私下认为恐怖事件很不好，伤害的都是无辜的平民。无怪乎，央视名嘴白岩松在后来的一期访谈节目中曾经评论中国对9.11事件的反应：那一天，世界各大媒体的头版头条都在报道9.11事件，而中国的很多媒体都在报道其他新闻，很多中国人都在叫好。那一刻，白岩松说他感觉中国离世界的距离其实还很远，更重要的是心理距离。

“老公，我到公司了。美国世贸中心被恐怖袭击，好可怕。”我这时接到了杨蕾的短信。

“老婆，我也看到新闻了，开始还以为是青岛世贸中心呢，曾担心你。”我回复短信给杨蕾。

“那么多无辜的人为此失去生命，有些难过。”杨蕾回复过来。

“老婆，你真可爱，你真善良，好好工作，这种事我们平民百姓无能为力。”我又回复过去。

临近九点钟，我正在会议室温习昨天的培训内容，司春刚、王海涛、庄广聚三人也过来了，大家在一起谈论了一会9.11事件。一切准备就绪，静等美女总监Grace的到来。

Grace今天换了一身全新的装束，长发披肩，下身穿了一件短裙，黑**把两条修长的大腿点缀的异常迷人，看得我心跳加速，司春刚更是色迷迷的盯着看。

Grace表情有些凝重的说：“大家都知道了，美国世贸中心遭受恐怖袭击，被两架飞机撞塌了，无数无辜的人将因此失去生命或因此受伤，他们都有自己的亲人和家庭。我提议，在今天我们正式上课前，为他们默哀一分钟！”

我没想到Grace会以这种方式开始今天的培训，不由得对Grace多了几分敬意。

“今天，先带领大家进行一些常识性的学习，我们大家可能经常在一些杂志、文件、和培训资料中看到诸如DM、POP、TG这样的字眼，看得人如坠云里雾里，它们其实是一些快速消费品专业术语的缩写，你们今天如果掌握了，可以为今后的工作带来很多顺畅之处。下面，我给大家列举一些快速消费品行业的常用术语的缩写，请大家认真学习和掌握。”默哀完毕，Grace开始了今天的培训课程。

看着Grace培训讲义上很多关于快消消费品营销的专业术语，我认真的记录着，如KA（KeyAccounts），指主要客户，如大卖场、大型连锁超市等；DM（DeliverMessageDirectMail），指宣传海报；POP（Pointofthepurchase），原指售点上的购买，现在一般指店头广告；PDCA（Plan,Do,Check,Action），是计划、实施、检核、措施的缩写，也是管理循环的简称；4PS（Product,Price,Place,Promotion）指的行销组合，包括4p(产品\价格\通路\促销)；4CS（Consumerneeds,Costs,Convienience,Communication）指的新行销组合，包括4c(顾客需求、顾客接受的成本、便利性和沟通)；SWOT（Strength、Weakness、Opportunity、Threat），指优势、弱势、机会和问题，为内外环境分析的一个工具……

认真学习了以上这些专有名称的英语缩写，我感觉有一种恍然大悟的感觉，以前没有受过专门培训，经常看到这些词汇，不知道讲的是什么。当时曾经不解，怎么这么多人爱显摆英语。在我眼里，英语学习对中国学生来说是一种沉重的悲哀，自己从初一开始学习英语，当时的启蒙老师发音根本不标准，估计连英国人也听不懂。再后来，一直到大学，英语成了考试主课，像我，英语通过了大学六级考试，现在说起来还是磕磕巴巴。所以，疯狂英语的李阳说，我们中国学生学的都是哑巴英语。

接着，美女总监Grace又培训了通路销售的基本原理，这也正是我所欠缺的专业知识。

“现在我们开始学习快速消费品和生活用纸通路销售的基本原理。大家都知道，所有快速消费品都可以分成三个通路来开展销售，也就是GT通路、K/A通路和AFH通路，下面，我们就详细学习一下！”

美女总监Grace首先讲了什么是K/A通路销售，又分为NKA（NationgalKeyAccounts）和LKA（LocalKeyAccounts），NKA指国际重点客户，LKA指本地重点客户。因为我就属于这个通路的业务人员，所以听得非常认真。

KA通路(KeyAccount)的定义：即与风情纸业集团公司签定年度合约，进行直接交易的现代零售通路终端客户，由其主要直接售于消费者。主要分为四种形态：一是量贩店(Cash&Carry)，如麦德龙、万客来等；二是大卖场(Hypermarket)，如卡夫乐、大润发、沃尔玛、乐购等；三是连锁超市(Supermarket)，如潍坊中百、威海家家悦、华嘉苏果等；四是便利店(ConvenienceStore)：如统一银座、利群便利、7-11、好得等。

“以上的概念不代表全部，这只是从签约的角度来讲的。有时候从管理的角度来讲，凡是对公司非常重要的终端客户，不管是公司直接签约，还是由经销商操作，都可以作为K/A通路的客户进行经营管理。”Grace接着补充道。

GT通路(GeneralTrade)的定义：由经销商与风情纸业集团公司签定年度合约，与公司交易后，在其划定的区域内销售给下游各中间客户，最终通过零售终端直至消费者。GT经销商的下游中间客户分为两种形态，一是零售终端，以营业面积来划分为A/B/C/D类店；二是GT批发商，又分为一级批发商/分销商和二级批发商/批零商。

AFH通路（Away-FromHome）的定义：指产品非经零售客户销售，而通过公司或经销商送货到各类商用消费终端场所，供消费者使用。AFH通路一般通过直营及经销商来覆盖10类商用终端：一是酒店通路（LDG），如三、四、五星级饭店、旅游饭店等；二是餐饮通路（FS），如速食连锁（KFC、McDonald）、酒楼、茶社、咖啡厅等；三是物业/办公大楼（OB），如商业办公大楼、一般办公大楼等；四是高流量区（HVPE），如机场、百货公司、购物中心、公园等；五是娱乐事业（RC），如KTV、酒吧、保龄球馆、电影院、洗浴中心等；六是工厂通路（MFG），如科学园区、工业园区、工厂等；七是政府机关（GV），如各级政府部门、博物馆、音乐厅等；八是医疗通路（HC），如公私立医院、疗养院、诊所、保健中心、养老院等；九是教育通路（ED），如各级学校、幼儿园等；十是联合促销（Joint-Promotion），指为各类客户提供公司正常品或定制公司的生活用纸，作为其赠品或奖品，用于其市场推广与产品/服务介绍。

“AFH通路也叫商用消费通路、居家外通路或特殊通路，是美国金佰利公司最早创立的，现在国内不同的公司有不同的叫法。”美女总监Grace接着讲解。

我想起了那天在海天大酒店和William见面时，差点以为AFH是阿富汗的缩写，不由得好笑。经过今天Grace的专业培训，我终于理解了通路销售的真正涵义。于是乎，我对Grace由钦佩慢慢的向崇拜开始转变。

随后，Grace又培训了一些销售常识，如何拜访客户，如何达成交易，如何做好客户管理、商务谈判等。最后，美女总监说她的培训课程就结束了，明天上午是我们四个的温习时间，可以自由安排。接下来由公司人力资源部门、财务部门、营管部门等培训业务操作的一些规范和制度，最后，由山东省区人力资源部门组织考试。

跟美女总监Grace学习这几天，我感觉精神振奋，受益匪浅，现在突然说结束了，感觉意犹未尽……

网友断梦断思念点评：《我的职场奋斗生涯》这本书的内容新颖，人物描写得很生动，有感情，总体来说这部小说很好看，作者那时花开201788，我很支持你哦，加油(^ω^)

网友心只为一人澎湃点评：能不能多写点儿《我的职场奋斗生涯》这本书类型的书，主题清楚，内容连贯，希望作者能够丰富一点。希望更新多一点。